當國家一再加大推進新型城鎮化建設的力度，當一二線市場漸趨飽和，中小衛浴企業紛紛扛起了渠道下沉的大旗，迫于各方壓力，高端衛浴品牌也不得不放低身姿，走上“下鄉”的道路。但是高端品牌在多數農村人的眼里始終都是高高在上的角色，高端衛浴品牌要想在短時間內被農村消費者接受，還得樹立獨特的優勢才行。

高端衛浴品牌“下鄉” 樹立特色優勢才能贏得人心（圖片來自網絡）

農村消費水平提高 高端衛浴商機漸顯

隨著農民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農民對生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環保等也日益成為他們選擇衛浴產品的方向。

農村消費者的購物觀念也有了長足的提高，不單單只看產品的價格，隨著農村消費者多元化需求的增多，外觀、產品質量以及產品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項，而這些又都是高端品牌所具備的優勢之一，所以高端衛浴品牌在農村市場分羹并不是什么難事。

樹立特色優勢 高端衛浴實現“大小通吃”

首先，在產品價格上要做出相應的讓步，不應仍按照城市的產品定價出牌。雖然農村消費者的購買能力近年來已經得到了長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業在產品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費者可以買到物超所值的產品，才是企業穩步立足農村市場的保證。

其次，在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要為農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。

再次，在產品的設計上可以通過定制的方式滿足消費者對衛浴產品的不同需求，也有很多企業對農村市場是否適合衛浴定制提出了質疑，但是隨著農村市場的對家居產品需求的逐漸增多，衛浴定制也將成為一大重要開拓農村的市場舉措。

最后，售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端衛浴品牌在售后服務環節上本身就存在著一定的優勢，不管是售后服務的經驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務也將成為高端衛浴品牌立足農村市場的又一特色優勢。